2019-09-19 和与德原创观点

如何打造大品牌超级符号

 

一个足够优秀的品牌就是要建立一个超级符号,而品牌最终的成功,就是要把超级符号演变成社会符号,潜移默化的影响消费者的态度、信仰,并指导消费者的行为。

 

符号不是发明出来的,不是创造新的概念,而是利用人的原有记忆,使符号与人体大脑进行快速链接。

 

优秀的产品

透过现象看本质,“超级符号”不是寻章摘句、故弄玄虚的噱头,而是建立在“超级产品”的前提下。

 

有业内人士直言,看一个企业有没有前景,要看他的复购率和人带人的能力。重复购买说明产品得到完全认可,带其他人来购买,说明客户愿意分享,已形成口碑。这种情况加上适当的营销就会形成爆款产品,进而形成超级符号。

 

那么如何才能达到这种效果呢?首先好的产品是一切营销的基础。有好的产品,营销才会事半功倍。根据市场的反应而调整,发挥工匠精神,对传统产品继承的基础上进行创新,从对用户建议进行收集处理,从解决用户痛点出发,生产出更体现用户需求的产品,最终形成精品。才能真正立于不败之地,打造超级符号做好铺垫。

 

毕竟,没有好产品、好服务这个本质前提,任何的营销手段,在互联网时代,斗不过是掩耳盗铃。

 

 

简单独特的定位

简单是一个相对概念,是指相对目标用户心智来说,容易识别、理解和传播。在记忆结构中,日常符号和品牌符号各代表其中的结点,当两者结合,并通过营销反复呈现时,受众记忆中的这两结点同时得到激活,它们之间便会建立起联想性连线,并且随着呈现次数的加大,该连线也会得到不断增强。

 

通过这一方式,和日常符号相联系的情感或意义便会迁移给相关品牌,这就是超级符号塑造的完整闭环。

 

所以,创建超级符号的关键是寻找目标用户心智中已经存在的符号,并通过艺术手段实现嫁接。

 

如果你的目标用户是所有人,那么,就需要寻找普通用户心智中普遍存在的符号。但如果你的目标用户是心智较复杂的群体,那么,为了和大众品牌区分开来,就可以寻找普通用户心智中不存在,而只存在于目标用户心智的符号,并将这种符号尽量简单的表现出来。

 

独特指品牌符号在同行业中不多见,并且能够展现品牌独特的个性。

 

就像苹果的符号也同时兼具简单和独特的特质,其主体形象“苹果”源于生活,是全世界人民都熟悉并热爱的水果之一,但它又不是一个普通苹果——它缺了一口,虽然乔布斯的初衷只是为了让人们不至于把苹果误认为殷桃而添加的缺口,但因为这个缺口,给了品牌更大的想象空间,也增加了品牌的个性。

 

 

重复

酒香也怕巷子深,营销推广是必经过程,特别是重复的洗脑式营销。宣传即重复。品牌符号一旦确定,就应该体现在所有的品牌内容中,包括自媒体内容和广告内容,全部都可以媒体化。时间的积累效应会强化品牌符号在用户心智中的印象。你必须坚持不懈地重复十年以上,他就能成为百年品牌。

 

按照传播学鼻祖麦克卢汉的“魔弹论”,该理论认为,媒介和大众之间是枪弹和靶子之间的关系:只要对准了扫射,大众只能照单全收。通过多渠道高密度的的投放,受众也许会有怨言,但被吸收也是必然导向。

 

 

从互联网时代到移动互联网时代,人们对新鲜事物越发好奇,也就越来越缺少耐心,那么超级符号的作用就显得特别重要。具备超级符号的产品,也就具有了流行性、口碑性、有效性和洞察性。

 

在如今的年代,超级符号已经可遇不可求,就看你有没有一份虔诚洞察和态度和众里寻他千百度的执着。



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