被“兴趣”支配的Z世代

柠檬精、夸夸群、00后黑话…这些红极一时的现象级事件，全部发生在Z世代C位出道的几年之间。相比于80、90后，这一代人有着更快的兴趣迭代速度，和创造话题的能力。

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 为兴趣消费，买到就是快乐 

1.兴趣社交，先“入圈”再谈转化。

Z世代大多都是独生子女，独门独户，他们的成长过程中需要社交。基于QQ平台，Z世代都喜欢“扩列”，根据兴趣爱好结交朋友，比如我和你都玩《王者荣耀》，或者喜欢肖战，那我们就是朋友了。

对于Z世代来说，“入圈来撩”永远比“端着”更有效。调研显示，有社交聊天习惯的Z世代，每日进行社交聊天的平均时长大致为56.2分钟，而在Z世代认知品牌的途径中，朋友种草排第一，网络广告排第二。

在社交场景中切中年轻人兴趣痛点，也更容易“扩列”Z世代，已经有很多品牌利用这一点在Z世代市场抢占了先机。

vivo在其新品X23发布之际，通过QQ IMAX，即手Q创新的原生Push消息向代言人鹿晗、刘雯和蔡徐坤的粉丝们呈递定制惊喜。

一方面通过QQ广告的数据洞察能力，高效激活了代言人活跃的粉丝群体，另一方面用了第一人称的口吻，加上竖屏视频广告形式，创造了和粉丝的专属对话，将X23的发布会变成粉丝和代言人之间的亲密约定。

2.多元线上娱乐生活场景，Z世代的兴趣正在迁徙。

Z世代网民手机娱乐时间花费远超线下娱乐，71.7%的Z世代玩手机3小时都不够，而61.3%的Z世代线下娱乐不超过1小时。他们线上娱乐生活场景的多元和丰富，远远超越了当初的80后、90后。

从听音乐到K歌社交；从“玩玩而已”的游戏，到专业电竞情怀；从观看视频到直播互动……Z世代的兴趣阵地，满足了他们大部分的娱乐需求。

因此品牌的“入圈”更不能停留在传统的展示形式：

利用以唱为核心的全民K歌娱乐生态，比亚迪在全民K歌平台定制了「BYD全民嗨唱经典」，共收获了来自Z世代用户的近3万首参赛歌曲，最终获得了4亿曝光。

3.别奢求Z世代专一，你需要永远保持吸引力

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 兴趣之外，是品牌的精心「设计」

看完以上洋洋洒洒的1000多字，你可能会觉得Z世代也不是那么难懂，抓住他们的兴趣爱好就等于够到了他们的钱包。

可究竟怎么走进Z世代的兴趣圈呢？继续说回美妆品牌M·A·C。

M·A·C成功成为Z世代购买排名第一的美妆品牌，它究竟做对了什么？

答案是：人群的高度匹配、内容的深度输出和黑科技迎合年轻人喜好。

1、IP价值的高度匹配

《王者荣耀》的用户中，女性玩家占54%，已经超越了男性玩家，且大部分是年轻用户，而M·A·C同样面对18岁到24岁的用户。

所以这里要改变一个偏见，打游戏再也不是宅男的爱好了，而是宅男宅女共同的爱好。

在M·A·C与《王者荣耀》取得让人惊讶成绩的同时，我们也可以想象未来会有更多类似深度的跨界合作出现。

在上周上海梅赛德斯奔驰广场举办的《英雄联盟》8周年狂欢盛典上，我们也看到了不少品牌大佬的身影，他们为了解年轻人的兴趣爱好而去到现场感受氛围。

未来，和游戏、电竞的跨界营销会是一个方向。

2、内容的深度输出

l  深入产品定制环节

在产品方面，以花木兰、公孙离、貂蝉、大乔和露娜等 5 位女英雄形象为主题，共同推出了5款联名口红，联名款口红从颜色选择到外包装设计都进行主题定制。

l  深入内容二次传播

3、黑科技迎合年轻人喜好

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 技术驱动，满足年轻人的好奇心 

在捕捉到年轻人的相关洞察之后，少不了的一点是持续给他们新鲜感。54%的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。那么在广告形式中也一样，好玩的形式会让传播事半功倍。

脉动和李诞合作的案例就很有巧思，吐槽大会本身也是腾讯视频自制的一档综艺，拥有广泛的年轻群体，且李诞的佛系文化和吐槽方式，也深受年轻人欢迎。于是诞生了这条“李诞吐槽咸鱼”创意H5。

脉动还找到最多00后聚集的手机QQ，通过与QQ运动的深入合作，精准锁定步数低于1000的咸鱼们，对应投放李诞吐槽的H5，咸鱼简直是无处可逃！

通过QQ的语音合成技术，被归于“咸鱼”的用户们不仅能够直面聆听来自李诞的“吐槽”，还能够听到李诞的声音念出每位用户的用户名与步数，实现与吐槽大咖零距离接触的体验感。最终生成400多万定制化视频。

黑科技加持的方式在可口可乐上也得到了验证。去年世界杯期间可口可乐特别定制了31款手环瓶，瓶身印有不同国家队的专属设计图标，球迷可从标签轻松撕下手环戴上手腕，以示对心仪队伍的“站队”支持。

只要通过手机QQ和QQ浏览器的QQ-AR功能，消费者便可以参与“有你才队”的互动体验。消费者除了可以在线上pick自己支持的国家为其“站队”，也可参与射门游戏激战一番，提前燃起世界杯的热烈氛围。

为了让广告更好玩，黑科技已经应用在了腾讯的各个产品体系中。

去年，兰蔻菁纯唇膏在 QQ空间的投放就是使用了AI人脸识别和试妆技术，解决了用户面对N个色号时的选择困难和无法在线试色的痛点。同时，兰蔻牵手人气偶像王俊凯，并以“王俊凯亲选唇膏新色”作为此次兰蔻菁纯唇膏广告的核心创意，巧妙撩动粉丝心弦，最终达成“关注—产生兴趣—购买”的整个转化闭环。

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 从破圈到入圈，是时候打破惯性思维了 

兴趣圈、社交圈、生活圈…每个场景下都存在着大量的95后和00后，拥抱Z世代是拥有Z世代的开始。

 

所以，放弃那些刻板印象和偏见，和独立自主且消费超前的95后、00后握手言和吧。